进行 ABC/XYZ 分析
销售部门一收到第一批数据，就需要立即进行分析。错过立即了解哪些客户愿意与公司进行长期富有成效的合作以及哪些客户只是愚蠢的。为了找到答案，您可以使用 CRM 中现成的报告或在 Excel 中手动创建表格。
要进行 ABC 分析，您需要对特定时期的客户进行统计，并注明与哪些客户的合作为公司带来了更多收益。第二种是根据一笔交易的数据来考虑，或者根据最终的利润来考虑。然后你需要将客户分为三类：带来80%利润的客户、15%的客户和5%的客户。
进行额外的研究是个好主意。 XYZ 分析是 最近的手机号码数据 通过根据同一时期内的交易数量或花费的时间对三类客户进行排序来完成的。因此，就施加的力量而言，X 是最有利可图的，而 Z 是最昂贵的。
当组合类别字母时，我们根据总体利润和花费的时间对客户进行划分。最赚钱的位于表格的左上角。利润最小的位于右下角。
拥有这样一张清晰的表格可以改变您与客户 衡量销售赋能策略有效性的 7 个关键指标 群合作的方式，让您更加努力地与有偿付能力和最忠诚的客户合作。随着时间的推移，您可以完全摆脱与最无利可图的客户的联系。
识别提高公司绩效的障碍
可能存在特定原因导致销售部门无法充分发挥其潜力。例如：
- 不切实际的销售计划。如果管理层在编 新加坡电话列表 制时过于主观，那么实际上就不可能实施。试想一下，工作区域的销售量根本无法让工人产生足够的收入。需要紧急调整销售计划，重点关注管理工作的平均指标。
- 领导困难。冲突、不断增加的工作量以及许多其他因素都会妨碍销售经理出色地完成工作。
- 缺乏适当的动力和能力。如果团队内部关系不是很好，如果明显缺少员工，如果人员选拔不够谨慎，并且雇用了明显不专业的人员，那么任何一个原因都可能成为公司不成功的重要原因。
组织新员工招聘
因此，建立销售部门还需要一个高质量的组织并雇用额外的专家。这不仅对于扩展来说是必要的。
这样，你就可以在团队中保持健康的竞争精神。那些已经工作很久的人不会放松警惕，把责任推卸给新来的人。新人会尽力展现自己最好的一面，证明自己和公司“老员工”一样，都是各自领域的专业人士。
招聘提供了额外的动力。员工人数越多，部门主管就需要越多的经验来掌控一切。
建立商业经济并着眼于进一步增长和未来扩展这样显而易见的事情根本不需要谈论。