寻找潜在客户是 B2B 公司面临的最大挑战之一。
原因显而易见——找到合适的潜在客户意味着更高的销售额和更高的收入。如果找到错误的潜在客户（或潜在客户不足），您的业务就会陷入困境。
这就是为什么许多营销人员和销售团队选择购买潜在客户名单而不是使用潜在客户生成服务或软件的原因。
潜在客户名单存在问题吗？
他们很差劲。#notsorry
您购买的是一份可能未同意联系的潜在客户名单，而且他们可能对您提供的产品不感兴趣。
更糟糕的是，您的竞争对手可以访问完全相同的列表。
潜在客户名单固然不好，但潜在客户开发服务又如何呢？它们值得吗？以下是您需要了解的关于潜在客户开发服务的信息，为什么潜在客户开发工具比购买潜在客户更好，以及为什么使用像 Leadfeeder 这样的潜在客户开发工具/服务是建立成功销售渠道的关键。
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潜在客户开发服务/软件如何运作？
以 Leadfeeder 为例，它是一款潜在客户生成服务/软件，是一款网站访客追踪器，可以识别访问您网站的公司并提供他们的联系信息。重点提示：来自潜在客户生成服务的潜在客户通常 都比较热情。通常，这些潜在客户已经满足您列出的条件中的第一个条件——在 Leadfeeder，这可以是一次简 whatsapp 号码数据 单的网站访问，或者您可以在软件中进一步筛选您的 ICP，以便只接收漏斗中更下游的潜在客户。它完全可以根据您的工作流程进行定制。
那么，购买潜在客户名单是什么？
潜在客户名单是从那些从社交媒体、电子邮件营销、内容营 它们就会在后台运行 销和名单获取等渠道收集大量潜在客户数据库的公司那里购买的。然后，他们将这些名单出售给其他公司，通常会对能带来多少利润做出夸张的承诺。
一些最受欢迎的潜在客户生成服务和数据库包括 Zoom Info、FindThatLead 和 Uplead 等公司。
这类公司的问题是什么？线索并不像广告宣传的那么有吸引力。
购买潜在客户名单有什么缺点？ 表面上看，潜 哥斯达黎加商业指南 在客户名单听起来不错——你可以访问一个包含数千条潜在客户信息的数据库，包括他们的联系信息、社交资料等等。
嘿，即使只有少数线索成功，你也可能获得价值，对吗？
不完全是。
许多 B2B 销售团队并不知道使用这些列表有很多缺点，其中包括：
- 每个竞争对手都可以访问相同的数据
- 这些线索并不一定适合你的公司
- 数据库不经常更新，导致信息过时
- 线索很冷淡，很难转化
- 大多数都收取固定费用，这意味着即使没有任何线索对您的业务有用，您也需要付费
另外，使用这类信息只会让你看起来像个垃圾邮件发送者。没人想成为那种讨人厌烦、不断向客户乞讨的公司——尤其是在潜在客户不积极的时候。