在B2B领域，潜在客户更多地自主管理购买流程。他们
通过研究品牌网站和社交渠道，无需与
销售代表沟通，就能筛选出合适的供应商。要想在这种环境下 whatsapp 号码数据 有效营销，营销人员必须富有创造力、精准定位，并
与销售目标保持一致；他们还必须深入了解买家的属性和行为。
充满挑战的市场动态和不断增加的投资回报率压力 绩效营销：如何将销售额提高 12 倍 使得 MAP 的这些潜在优势
比以往更具吸引力。
。将内容
创建、管理和个性化、营销活动安排和执行、数据清理
（即存储在不同数据孤岛中的重复或不一致数据）、销售沟通以及
潜在客户培育等耗时的手动任务自动化，可以节省时间并提高生产力。我们预计人工智能和机器
学习将在未来几年大幅增长，
随着这些工具变得更加复杂，能够承担越来越多的
重复性任务，它们将进一步提高效率。一个尤其有前景的领域 电话带领 是利用人工智能生成
个性化内容，用于信息传递、落地页和营销活动创意，并由该技术
决定如何细分受众以及哪些人应该接收哪个版本。
增强生成更多、更优质潜在客户的能力
营销自动化可以
结合多种标准，包括人口统计、企业结构和行为数据，以及潜在
客户评分系统，从而生成并识别符合销售要求的潜在客户。人工智能和机器学习的加入
使这一流程更加高效，因为这些工具可以整合
大量数据，并可能发现人类遗漏的模式。
多渠道洞察潜在客户行为。如今的 MAP 整合了多种渠道和
设备（包括社交媒体和移动设备），从而创建更全面的潜在客户档案
，并全面洞察潜在客户行为。拥有强大 ABM 功能的平台可以让营销人员
洞察购买群体的行为，并了解其中每个个体的兴趣。
更好地协调销售和市场营销目标。MAP可
以帮助协调销售和市场营销
工作，确保销售代表能够处理已具备销售潜力的潜在客户。通过共同设定评分
参数并定义合格潜在客户，销售和市场营销能够更好地协同工作。市场营销
专注于与早期潜在客户建立关系，这使得销售能够专注于促成
最优质的潜在客户的成交。
提升潜在客户转化率和投资回报率。大量研究发现，使用营销
自动化系统可以提高转化率。Forrester 发现，
实施营销自动化的 B2B 营销人员的销售渠道贡献率提高了 10%。科技研究公司 Nucleus Research 的数据显示
，这还可以使销售效率提高 15%，营销费用降低 12%
。
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