主要分数会告知营销团队要向他们发送的内容类型。因此，可以根据潜在客户的成熟度对联系人群进行细分：每个细分市场都会根据对优惠的了 电报筛查 解程度和购买意向接收个性化通信。个性化沟通对于尊重每个人的节奏至关重要。例如，在潜在客户对社交媒体帖子发表评论后立即致电可能会产生负面影响。相反，再次收到客户案例电子邮件的“热门”线索可能会感到厌烦。通过潜在客户评分，每个人都可以收到相关的通信。
协调营销和销售行动
营销和销售可以就潜在客户的成熟度达成一致，以便从营销团队转移到销售团队。这样，每个人都知道自己什么时候要做什么，让退出变得简单 工作组织也很流畅。
一家针对大型企业的 B2B 公司中潜在客户评分的示例，其中关键分数设置为 15：
- 潜在客户订阅了新闻通讯：分数 = 1 分。
- 他提供了自己的工作地址，结果发现他在一家大公司担任管理职位：得分 = (1 + 5) = 6 分。
- 潜在客户打开了营销部门发送的电子邮件，点击 CTA 重定向到产品演示视频，并观看了整个视频：得分 =（6 + 3）= 9 分。
- 潜在客户再次打开电子邮件，回去观看视频并点击分享按钮：得分 = (9 + 7) = 16 分。提醒销售人员该线索“很热门”，例如可以通过电话联系他们。
线索评分标准
- 社会人口统计数据
- 公司信息
- 网上行为
- 电子邮件互动
- 社交媒体参与
- 垃圾邮件检测
潜在客户评分标准是根据预计的购买概率来评估的。柬埔寨号码 以下是基于从与公司互动的潜在客户收集的数据的六种不同标准的详细信息。