买家角色
请注意，您可以为同一产品创建多个角色，但为每个配置文件创建单独的通信（以防它们具有不同的行为）或创建满足每个配置文件共同方面的通信非常重要。
定义买家角色可以帮助您了解客户在哪里寻找信息，并且您将能够集中营销精力，事实上，投资于潜在客户不习惯的沟通渠道是没有意义的。
买方角色还可以帮助您开发新产品或服务。如果您知道买家角色在寻找什么，您可以专门为他们创建有针对性的内容，并根据他们的期望改进您的产品或服务。
识别你的买家角色
首先，请记住贵公司所针对的买方角色。您可以 企业电子邮件列表 首先确定 4 或 5 个最具代表性的客户资料，他们对您的产品有不同的兴趣和需求。如果发现超过 4 或 5 个，请尝试通过仅保留最重要的配置文件来减少数量。
选择配置文件后，为每个配置文件指定一个可识别的名称。请记住，所有可能影响您销售的参与者不仅是实际客户，还有不同类别的开处方者。利用你的个人经历来识别和描述它们。
对于每一个，确定主要的细分标准，例如活动部门、职位、职责等。
描述他们的个性
列出您的买家角色后，想象他们 与其他市场主体的财务关系原则已 的故事并定义他们的行为身份和购买历程。他们的教育水平如何，他们的专业经验如何，他们是如何发展的？
您还可以制作漫画并定义非常强烈的个性，以促进下一阶段定义他们的兴趣中心。
明确兴趣和问题
一旦你站在买家的角度，想象一下他们的兴趣领域并确定他们的问题。模拟他们在业务中每天面临的问题以及他们想要改变的事情。
考虑他们的商业目标（公司的使命），以及他 巴西商业名录 们的职业进步或发展的个人目标。遵循购买过程的不同阶段，从销售线索到潜在客户再到客户，以根据每个阶段识别他们的问题。
确定使用
了解您的买方角色咨询的媒体以获取信息并找到合适的合作伙伴至关重要。在头脑风暴会议期间，您将确定与这些目标的联系点。不要犹豫去想象小众媒体，比如视频游戏网站，以接触计算机科学家等等。