建立一致、可重复的销售业绩是收入增长的关键——但当公司开始过快招聘时往往很难实现。
在招聘更多销售代表之前，Matt 建议先从完善销售基础设施开始：培训和入职培训计划、赋能工具以及销售手册。如果没有这些基础，招聘更多销售代表也不会有效果。
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给寻求融资的创始人的最终建议
专注于理性增长，并优先考虑资本效率。不要迫于压力而设定巨大的收入增长目标，认为只有这样做才能获得资金。没有人比你更了解你的公司——设定雄心勃勃但可实现的目标，并坚持到底。
如果您想联系 Matt 以了解有关可持续收入增长方法的更多 领先一步：昨晚约翰逊的助手们欣喜若狂 信息，请通过LinkedIn联系或发送电子邮件至[email protected]。
我们都熟悉这种“忙碌”文化，以及“奋发向上”的心态。CEO和创始人们坚信，通往成功的唯一途径就是每天工作18个小时，不断挑战自己身心的极限。
尽管我们知道这种方
法不健康，但很多人仍然坚持这样做，因为我们认为这 电话线索 是获得融资并达到罕见的10亿美元估值的唯一途径。但本周的播客嘉宾却不这么认为。
Matt Melymuka 是PeakSpan Capital的创始人兼合伙人，这是一家成长型股权投资公司，采取“反硅谷”的扩张方式。Matt 参加了“可预测收入”播客，探讨了这种不惜一切代价追求收入增长模式的弊端。
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