那么，鉴于这样的现实，一个勤奋的潜在客户该怎么做呢？销售代表（以及企业）该如何突破重重障碍，与目标受众建立联系呢？
通过清晰、有效的沟通，就是这样。
“在我的职业生涯中，因为写了又改，我开始问自己‘为什么大家的写作都这么糟糕？’我会分析人们在写作中犯的错误，通常问题在于说得太多。如果你想要吸引别人的注意，总会有一些东西在争夺他们的注意力，”资深传播专家、资深文字大师帕特里克·E·麦克莱恩在最近一期的《可预测收入播客》中说道。
“所以我总是为读者着想。我们写作时必须把他们放在心上。你能做的最仁慈的事就是不浪费任何人的时间。”
杀死你的言语
我知道，我知道……您精心雕琢的文字完美地诠释了您 电话号码列表 的业务及其独特的魅力。您日以继夜地辛勤工作，力求让您的文案——无论是电子邮件、网站还是案例研究——每个字都脱颖而出。
现在是时候杀死他们了。
对大多数作家（和创业者）来说，这听起来很糟糕。毕竟，你比任何人都更了解公司的故事——为什么要删减呢？因为几乎在所有情况下，你都会用太多的词来表达你的信息。
例如，请看下面的副本中的差异，该副本取自麦克莱恩关于编辑重要性的精彩演讲。
采用常规选秀流程
那么，你究竟是如何抹杀你的文字的呢？你又是如何编辑你优美的散文的呢？
麦克莱恩认为，有一个基本且易于操作的步骤，可以确保 生物特征测量可以主动或被动进行 你的文案始终保持精简：养成定期修改的习惯。这意味着，无论你写了什么，都不要直接发表初稿——慢慢来，放下稿子，然后带着新的视角再回来。你会立刻发现需要改进的地方。
“令人惊讶的是，很多人认为只要写点东西，然后发表就行了，”麦克莱恩说。
“一开始就拥有这种品质——这是从未发生过的。”
确保文案紧凑的另一个方法是将文案的最后一句话作为第一句。一般来说，我们在写作时会按顺序思考论证的逻辑步骤。但是，读者不需要这些逻辑步骤，他们只需要行动号召。而行动号召通常是最后一句。
“我们希望他们首先读到的是你文章的主题。比如在商业领域，它必须是关于如何增加收入或降低成本的观点，”麦克莱恩说。
记住，你的受众关心的是输出。尤其是在 SaaS 领域，这就是客户关心的。他们不关心技术如何运作，他们关心的是技术能为他们带来什么。
收集案例研究
这一点对于案例研究也同样重要。你必须将案例研究视为一种特定的故事，并且该故事中蕴含着对企业有益的结果。麦克莱恩使用一个简单的三管齐下的模型，以确保他的案例研究始终涵盖最重要的方面：受众、信息、行动。
“对于每一位受众，无论他们是谁，你都希望他们有所行动。所以，一定要让他们明白你希望他们做什么。你想让他们改变想法吗？你想让他们联系你吗？人们觉得他们必须在案例研究中提供信息，因为他们 最新评论 觉得必须为自己辩解或解释。但案例研究中的信息必须恰到好处，才能让人们采取行动。”麦克莱恩说道。
“它的结构也应该能让人们立即得到他们需要的东西。”
最后，读者应该在案例研究中看到一个人。他们希望看到有人像他们一样，从你的帮助中受益。
“他们应该看到一个人从你的产品或服务中受益。用数据来构建故事很难——你需要人为因素，”麦克莱恩说。
“这就像和你的孩子说话一样——我不会向儿子提出技术性的论点来解释为什么他不应该撒谎。我会给他讲一个故事，让他产生共鸣。”
然而，请注意，仅仅因为您有潜力撰写案例研究，并不意味着您应该这样做。您的某些客户比其他客户更适合案例研究——您应该意识到这一点。为了确保您始终选择最佳的案例研究，McLean 建议持续收集潜在的案例研究，并建立客户反馈机制。