上面列出的许多策略都是入站潜在客户生成的例子，那么这是否意味着您应该放弃出站策略？
当然，答案取决于多种因素，例如预算、资源和业务目标；每种方法都有可量化的优点和缺点。不过，有一件事你应该避免，那就是购买线索。
潜在客户生成：入站和出站策略
入站潜在客户生成就是在对话中展示您的品牌和您自己作为可行的解决方案。当您购买潜在客户名单时，您可以跳过这个过程。这意味着您 印度尼西亚手机号 正在接触对您的代理机构不熟悉并且可能对与您做生意不感兴趣的潜在客户。毫不奇怪，这意味着非常低的投资回报率。
购买销售线索时也存在道德和法律问题，但最重要的考虑是与潜在客户的所有关系都必须建立在信任的基础上。
确定潜在客户资格
在为您的代理机构实施战略之前，您需要一个流程来使您能够确定您吸引的所有潜在客户的资格。这很重要，因为它可以让您确定某个潜在客户是否值得您 如何提升你的社交媒体影响力 的销售团队投入时间和资源。据 Business2Community 称，所有潜在客户直接发送给销售人员，而没有先对其进行评估，这让他们的工作变得更加困难。
另一方面，合格的线索也可以帮助您避免失去潜在客户：67％的销售额是由于线索不符合资格而损失的。因此，建立健全结构良好的资格框架至关重要。
要进行此过程，您应该遵循以下步骤：
1. 定义您的理想客户。这意味着你必须：
- 确定三个现有的理想客户，并回顾他们来找你时遇到的主要问题是什么（这将帮助你确定他们选择你的原因）。确定您最有价值的客户来自哪里。
- 在此过程中，请考虑使用您的服务的规模、位置和理想环境、您的产品（或类似产品）的认知程度以及潜在客户所涉及的生态系统类型。完成后，您应该将此信息上传到您选择使用的 CRM 工具中。
2.创建评分系统。为了量化一条线索的“前景”如何，通常的做法是给每条线索分配一个分数，通常是一个固定的数值。有多种资格计划可 最新评论 以帮助您实现这一点。
3.开始培育过程。将得分较高的潜在客户发送给您的销售团队，以便他们跟进。为这些潜在客户设置最低分数门槛是一个好主意。