潜在客户注册接收公司的电子邮件并不能确定他们的购买意向。打开率和点击率可以让你了解他们的意图。销售团队需要知道谁打开了每封潜在客户 电话号码收集 培育电子邮件或点击了电子邮件中包含的促销优惠，以便他们可以专注于看起来最投入的潜在客户。电子邮件参与度分数可用于为点击高价值电子邮件（例如演示请求）中的链接的潜在客户分配更高的分数。
社交媒体参与
潜在客户在社交媒体上对品牌的兴趣也反映了他们对公司的参与程度。潜在客户点击公司推文或 Facebook 帖子的次数以及他们转发或分享这些帖子的次数都是很好的指标。如果公司的目标受众在社交媒体上活跃，轻松追踪访问您网站的公司 那么可能值得为具有社交媒体影响力或一定数量关注者的潜在客户授予额外的积分。
垃圾邮件检测
最后，对那些可能是垃圾邮件的表单线索分配负分可能是明智的，柬埔寨号码 例如那些名字和姓氏和/或公司名称没有大写字母的表单，或者那些字段包含至少 4 个连续字母的表单，这些字母的排列顺序与 AZERTY 键盘上的顺序一致。
将潜在客户使用的电子邮件地址类型与客户使用的电子邮件地址类型进行比较也很有帮助。