我们计算 LT
截至12月1日，数据库中活跃客户数量为170人。其中，截至12月31日，仍有152人（18人停止了每周合作）。其余 95 人直到 12 月才开始使用新鲜水果配送服务。在计算 LT 时我们不会考虑它们。
流失率 = (170 – 152) / 170 = 0.1。
LT = 1/0.1 = 10 — 我们得到了客户使用水果配送服务的平均月份数。
计算生命周期价值
总变动成本 – 231,000 卢布。 （购买商品、运送费用、包装、储存等）。每位客户 – 231,000 卢布。 / 250 = 924 卢布。我们这里不考虑营 WhatsApp 号码 销成本。
LTV =（1,998 卢布 – 923.7 卢布）x 10 = 10,750 卢布。
比较 LTV 和 CAC
在我们的例子中，LTV > CAC – 10,750 卢布。 > 400 卢布
考虑到这些数据，我们了解到 Glavfrukt 企业从客户 主题商店创建主题并覆盖 那里获得的收入远远超过其吸引客户所花费的资金。我们的结论是：这个营销策略是正确的。
仅根据单位经济效益是无法得出企业盈利能力结 阿拉伯联合酋长国电话号码 论的。这就是为什么在计算中不考虑固定成本的原因。虽然单位经济学不需要提供这些数据，但其领域是营销。
要了解该商业模式的有效性，需要计算营业利润：
我们来看一个例子：企业“Glavfrukt”每月的固定成本为 70,000 卢布。变动成本（包括营销成本）= 231,000 卢布。 + 100,000 卢布。 = 331,000 卢布。
营业利润 = 497,000 卢布。 — 331,000 卢布— 70,000 卢布= 96,000 卢布。
我们得出结论，当前的商业模式是有利可图的。目前，Glavfrukt 企业需要在广告方面进行投资并扩大其业务规模。