广告业也面临类似的问题。广告业规模庞大——预计2018年北美广告支出将超过2250亿美元，除2009年略有下降外，多年来一直稳步增长。
但试图从中分一杯羹的公司却遇到了巨大的障碍：
- 广告支出主要由与供应商有着牢固关系的媒体购买代理商主导；
- 支出在规划周期内分配（每年、每半年或每季度）；
- 营销主管们被那些想要花钱的公司淹没了，所有公司都承诺同样的事情。
这三个障碍会让潜在客户的生意变得相当困难。例如，由于代理机构控制着大量的广告支出，他们长期以来与供应商建立并培养了深厚的关系。试图取代任何这些供应商都是一项艰巨 whatsapp 号码 的任务；你不仅需要向一家规模庞大且（总是）繁忙的代理机构寻求潜在客户，还可能不得不取代竞争对手。
如果SDR取得突破并与代理商会面
那么与代理商达成交易通常取决于其团队目前是否处于规划周期——即代理商团队在一年中预定的时间支出客户预算。这些规划周期可以是每年一次、每两年一次或每季度一次，具体取决于客户（品牌）希望如何以及何时支出预算。规划周期还可以决定主要的广告季或活动，例如超级碗的圣诞节。
如果销售代表在某个时间段没有安排到会议，他们就 性使员工能够快速适应不断 必须在下次预算支出时再来。任何销售代表或销售开发主管都会证明，在这样的会议之间保持首要地位是一项挑战，尤其是在间隔数月甚至一年的情况下。
然而，并非全是坏消息。广告业千差万别，可以分为不同的类别：户外广告（广告牌）、电视广告（仍然是媒体支出最大的领域）、程序化展示广告、印刷广告和数字品牌内容。这些不同的媒介，每一种都代表着广告代理商的巨额支出，这意味着公司有机会专注于一个利基市场并取得成功。
假设您的公司销售数字品牌内容购买平台
有时也称为定制内容或原生广告）。这样，您只需关注代理机构内部购买数字品牌内容的团队和潜在客户，并向他们进行潜在客户开发。这种关注将使您能够针对特定目标客户调整信息传递方式，了解他们的购买周期，并建立广告代理机构与供应商之间习以为常的关系。
如果购买数字品牌内容是一般媒体购买（包括上述其他媒介）的一部分，而购买对象是代表百事可乐或耐克等品牌的整个团队，那么您可以努力与该团队的每一位高级买家见面。为了找到合适的团队 最新评论 和潜在客户，Winmo 和 MediaRadar 等数据源提供了详细的联系信息，包括电话和电子邮件联系信息、位置以及他们所服务的品牌。
所以，正如你所见，广告业确实存在外向型营销的空间——只是需要你更加专注于特定的细分市场，耐心了解代理机构的架构和团队，并花时间学习和适应广告业特定的购买周期。当然，这些都是巨大的挑战。