控制:、销售激励系统。
适应性:将该渠道连接到公司总体分销系统的时间、其灵活性水平以及适应市场变化的能力。
这套标准在国际经济惯例中被 土耳其手機號碼 缩写为“3C”,因为三个部分均以英文字母“C”开头:成本(Cost )、控制(Control)、覆盖率(Coverage)。
但还有另一种更高级的选择分布选项的方法—— “6C”。它包含三个额外的评估因素:资本(形成分销渠道所需的所有投资)、特征(连锁属性/特性、与目标市场细分的一致性)、连续性(交易对手的财务稳定性、多年合作的意愿)。
最佳渠道被认为是在整个指标 谷歌将 bard 更名为 gemini 并升级为 范围内的结果高于其他渠道的渠道。
表壳:VT-metall
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了解方法
分销渠道中的沟通策略
中介机构的良好配合和共同工作是 WhatsApp 数据库印度 公司营销战略有效实施的主要因素。有两种主要的长期沟通政策可用于实现这一目标(顺便说一下,有时它们会结合在一起)。
推进
供应商影响分销渠道的这种策略的本质是向中间商推销其产品。制造商不仅必须说服他们购买他们的产品,而且还要建立必要的库存,在销售区域的良好位置展示这些产品,并以一切可能的方式鼓励访客购买。为了实现这一目标,中间商被提供最优惠的条件,并且用尽一切可能的方式宣传产品。
理想情况下,您希望与所有经销商建立和谐的关系。在推动策略中,主要参与者是制造公司的销售代表。
中间商的动机是销售量的增长和维持适当库存,激活销售人员和本地促销活动(商店广告活动,扩大销售网点面积,独立促销商品),以及提高服务质量。
分销渠道中的沟通策略
当制造商需要通过与分销商(将帮助制造商接触广大消费者)建立合作来进入市场时,这一策略可以提供帮助。然而,中间商讨价还价越好,他们就越能主导市场,制造商也不得不同意他们的条款,因为选择空间很小(特别是在分销集中的市场)。
推式沟通策略将经销商置于关注的中心,并赋予他们所有的影响力,而供应商实际上变得依赖他们,并不再控制分销渠道的销售。
还有另一种方法:只使用您自己的链。但在这种情况下,所有费用都必须由您承担,并且执行销售职能需要相当多的劳动力。