因为我们言行一致，我们坚信数据是高效销售机器的关键。如果您的销售周期完全基于直觉和有根据的猜测，又如何量化、衡量或优化您的业绩呢？（如果您说不出来，那只是个反问句。）
虽然 Base 团队定期依赖许多数据点和报告，但有两个指标是 ws 数据库 我们特别不能没有的：销售公式和销售线索收益率。
销售公式
销售背后的基本数学原理很简单：收入等于你赢得的交易数量乘以这些交易的平均价值。但众所周知，实际销售额远比这复杂得多。这就是为什么Base使用一种叫做“销售公式”的东西。
尽管包括 Base 在内的每家公司都有自己独特的销售公式版本来反映其销售流程和销售渠道阶段，但该公式的标准、基准版本如下：
销售公式可以衡量将潜在客户转化为销售收入所需的每个关键转化点，从而持续评估您的销售策略，无论其随着时间的推移如何变化。这比仅仅了解您的企业创造了多少收入更有洞察力，对吧？
通过查看每个关键转化
点的百分比，您可以快速发现需要进一步调查和改进的地方。例如，如果您发现只有一小部分潜在客户真正得到了处理，那么您可能存在销售代表能力或优先级问题。
但真正有趣的是，当你开始按不同的维度（例如销售 专业人员必须对自己的工作有 代表、销售流程、价格、交易规模或阶段持续时间）细分你的销售时。通过销售公式运行这些不同的细分，可以发现切实可行的洞察。例如，通过用公式运行每位销售代表的交易，你可以发现销售代表在销售渠道不同阶段可能遇到的困难，然后进行适当的指导。
要获得有关如何定义和利用公司自己的销售公式方程式的分步说明，请下载此免费资源。
“通过衡量将销售线索转化为销售收入所需的每个关键转化点，销售公式可以持续评估您的销售策略，无论其随时间发生多大变化。”
潜在客户收益
您的团队不断收到新的线索，而且您知道，没有两个线索是完全相同的。但是，当这些线索只是数百甚至数千家其他企业名单中的一个名字时，您很难知道最终会得到什么，从而导致时间和精力浪费在毫无结果的推广上。
潜在客户收益率可以帮助您识别并优先考虑哪些类型的潜在客户能够为您的业务带来最大价值。这样一来，它还能让您更准确地进行预测，并更有策略地投资于增长。最棒的是，潜在客户收益率的计算公式非常简单：销售收入/产生的潜在客户数量。您可以在下面看到该公式的示例分解。
在这种情况下，所有潜在客户的收益，或“总潜在客户收益”为 101.77 美元。这意味着，在转化率和潜在客户质量保持不变的情况下，我们可以预测渠道中每条潜在客户的收益为 101.77 美元。
但就像销售公式一样，当您按来源、行业和职称等维度细分潜在客户时，潜在客户收益会变得最有价值。例如，了解哪些来源能产生最高的收益，可以让您的团队在市场营销团队获得潜在客户名 电话线索 单时，优先考虑这些潜在客户。这还能让市场营销团队知道应该在哪些渠道投入最多才能取得成果。
您可以进一步按行业拼接这些细分市场，以发现哪些潜在客户来源在哪些行业中产生了最高价值的潜在客户。只要您拥有完整、高质量的数据，可能性就无穷无尽。想要了解更多关于如何使用潜在客户收益以及如何成为数据管理员的技巧，请阅读这篇博客文章。
变得强硬
想想看——您的销售数据中蕴藏着缩短销售周期、获得更高价值客户、提升销售代表效率等等的秘诀。您的销售团队认为哪些指标最有洞察力？欢迎留言告诉我们！